信息搜集，确认重点
考察加盟客户的公司背景和发展现状，确认合作方向
背景调查 深入接触
进一步接触，了解客户的资金实力等，以及对当地防水现状的认识和对未来的发展规划
赢利模式 目标确认
探讨赢利模式，确定合作方式
组织考察 参加会议
组织客户考察工厂、公司等，邀请客户参加中大型会议
资格评估 确认资格
根据公司要求，审核加盟商资料
合同谈判 签约成交
确认合同条款，签约打款，确认合作
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